스타링크 미니 149달러, 가격 절반 됐어요

작성자:

스타링크 미니 키트 가격이 정가 249달러에서 149달러로 내려갔다. 할인 폭은 100달러로, 약 40% 인하에 해당한다. 스페이스X가 휴대용 위성 안테나의 진입 장벽을 낮추기 위해 꺼내 든 카드다.

테슬라노스가 10월 2일 받은 이메일에 따르면 이 할인은 휴대용 안테나 정가에서 100달러를 깎는 조건으로 제공됐다. 올해 초 기록한 역대 최저가 199달러보다도 50달러 낮은 수준이다. 미니 키트를 쓰려면 별도의 서비스 요금제 가입이 필요하다. 이메일에는 요금제 가격이나 할인 종료 시점이 담기지 않았고, 가격과 재고는 상황에 따라 달라질 수 있다고만 명시됐다.

여행·캠핑용으로 포지셔닝

스타링크 미니는 고정형 회선 없이 이동 중에도 인터넷을 쓰려는 고객을 겨냥한 휴대형 위성 안테나다. 스페이스X는 여행, 캠핑, 탐험, 보트, RV 등을 주요 사용 상황으로 강조해왔다. 이번 인하는 경쟁 위성 인터넷 서비스가 저가 요금제를 잇따라 내놓는 가운데 나왔다. 하드웨어 가격을 낮춰 설치 기반을 넓히고, 이후 요금제 매출로 수익을 회수하는 전략으로 풀이된다.

스페이스X는 최근 최상위 요금제 가입자를 대상으로 미니 무료 제공 혜택을 되살리기도 했다. 지난달 관련 프로그램을 다시 도입한 데 이어 이번에는 단품 가격까지 낮추면서, 하드웨어 판매와 구독 유도를 동시에 노리는 모습이다.

숫자로 본 인하 폭

이번 조정은 정가 249달러에서 149달러로, 100달러(약 40%) 인하다. 이전 최저가였던 199달러와 비교하면 25%가량 더 낮다. 스타링크가 저가형 단말로 가입자 확대에 나선 것은 이번이 처음이 아니지만, 149달러는 지금까지 공개된 미니 키트 가격 중 가장 낮은 수준이다. 업계에서는 위성 인터넷 단말 가격이 200달러 아래로 내려오면 신규 수요가 크게 늘어난다고 본다.

위성 인터넷 경쟁 격화

이번 인하는 위성 인터넷 시장의 경쟁이 저가 단말로 옮겨가는 흐름과 맞물린다. 아마존의 카이퍼를 비롯한 후발 사업자들이 저가 요금제와 단말 보조금을 앞세워 가입자 확보에 나서고 있다. 스타링크는 가입자 규모에서 앞서 있지만, 단말 가격이 구매 결정의 큰 변수로 작용하는 만큼 방어적 성격의 가격 조정이라는 해석이 나온다. 스페이스X는 스타링크를 회사의 핵심 현금창출원으로 키워왔고, 매 분기 위성 발사와 네트워크 투자를 이어가고 있다. 앞서 스페이스X는 최상위 요금제 가입자에게 미니를 무료로 제공하는 프로모션을 되살린 바 있다.

요금제가 관건

업계에서는 하드웨어 가격 인하가 곧 수익성 개선을 뜻하지는 않는다는 지적도 나온다. 단말을 싸게 팔수록 초기 적자는 커지고, 실제 수익은 월 요금제 가입자 수와 사용량에서 나온다. 스페이스X가 요금제 가격을 함께 내놓지 않은 점도 이 때문으로 읽힌다.

이번 인하는 스타링크가 위성 인터넷 시장을 ‘단말 판매’에서 ‘구독 기반’으로 완전히 전환하고 있다는 신호로 보입니다. 하드웨어 마진을 포기하는 대신 설치 기반을 넓혀 요금제 매출로 회수하는 구조이며, 경쟁 서비스의 저가 공세에 정면으로 맞불을 놓은 셈입니다. 다만 미니의 실제 수익성은 단말 가격이 아니라 월 요금제 유지율에서 갈릴 것으로 보입니다. 스페이스X가 요금제 가격을 언제, 어느 수준으로 조정하는지가 다음 관전 포인트입니다.

이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다.

관련 기사